Salarisonderhandelingen kunnen intimiderend zijn, maar het is een cruciaal proces bij het verkrijgen van het inkomen dat u verdient. In dit artikel bespreken we 45 tips van experts waarmee u zelfverzekerder over uw salaris kunt onderhandelen.
Onderhandelen over uw salaris gaat niet alleen over het verkrijgen van meer geld. Het gaat erom dat u uzelf en uw vaardigheden waardeert en ervoor zorgt dat u eerlijk wordt beloond voor het werk dat u doet. Studies hebben aangetoond dat individuen die aan het begin van hun carrière over hun salaris onderhandelen, gedurende hun hele werkzame leven tot wel 1 miljoen dollar meer kunnen verdienen dan degenen die niet onderhandelen.
Salarisonderhandelingen begrijpen
Salarisonderhandeling is een gesprek tussen u en uw werkgever over uw beloningspakket. Het omvat het bespreken van factoren zoals uw functieverantwoordelijkheden, jarenlange ervaring en branchenormen om een eerlijk salaris voor uw functie te bepalen. Het is belangrijk om het gemiddelde salarisbereik voor uw functie en locatie te onderzoeken om ervoor te zorgen dat u niet ondergewaardeerd wordt.
Voordelen van effectieve salarisonderhandelingen
Effectief salarisonderhandelen kan tot meer leiden dan alleen een hoger salaris. Het kan ook leiden tot een toename van de werktevredenheid, omdat u zich gewaardeerd en gewaardeerd voelt voor uw werk. Onderhandelen over uw salaris kan ook de deur openen naar andere voordelen, zoals flexibele werktijden, extra vakantietijd en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
Salarisonderhandeling is een cruciale vaardigheid voor elk carrièregericht individu. Door de tips van experts in dit artikel te volgen, bent u goed toegerust om met vertrouwen door het onderhandelingsproces te navigeren en de compensatie te ontvangen die u verdient.
Onderzoek naar uw waarde
Bij salarisonderhandelingen gaat het erom dat u weet wat u waard bent en dienovereenkomstig onderhandelt. Hier zijn vier belangrijke stappen om te onderzoeken wat je waard bent op de arbeidsmarkt:
A. Ken de arbeidsmarkt
Voordat u over uw salaris onderhandelt, is het belangrijk om de huidige arbeidsmarkt te begrijpen. Weten waar werkgevers naar op zoek zijn en naar welke vaardigheden veel vraag is, kan u een voorsprong geven. Onderzoek vacatures voor vergelijkbare functies in uw branche en locatie om een algemeen idee te krijgen van wat het gangbare tarief is. Ook kun je met recruiters of collega’s uit je netwerk praten om de markt beter te begrijpen.
B. Evalueer uw kwalificaties en ervaring
Weten waar u staat qua kwalificaties en ervaring is cruciaal bij het onderhandelen. Maak een lijst van uw vaardigheden en prestaties en overweeg hoe deze overeenkomen met de functie-eisen van de functie waarop u solliciteert. Als u met vertrouwen uw kwalificaties en ervaring kunt verwoorden, kunt u uw gewenste salaris rechtvaardigen.
C. Bepaal de industriestandaard
Naast het begrijpen van de arbeidsmarkt, is het belangrijk om de industriestandaard te bepalen voor de functie waarop u solliciteert. Dit kan variëren afhankelijk van de branche, locatie en ervaringsniveau. U kunt online bronnen, zoals Glassdoor en PayScale, gebruiken om salarisgegevens voor specifieke sectoren en functietitels te onderzoeken. Deze informatie kan u een beter idee geven van wat het gangbare tarief voor uw positie is.
D. Gebruik online bronnen
Naast onderzoek naar de arbeidsmarkt en de industriestandaard, zijn er verschillende online bronnen die u kunnen helpen bij het onderhandelen over uw salaris. U kunt bijvoorbeeld online calculators gebruiken om uw eigen waarde te schatten op basis van uw ervaring, opleiding en locatie. U kunt ook salarisonderhandelingsscripts gebruiken om voor te bereiden wat u tijdens het onderhandelingsproces gaat zeggen. Daarnaast zijn er coaches voor salarisonderhandelingen die u door het proces kunnen begeleiden en u persoonlijk advies kunnen geven.
Door uw waarde te onderzoeken en de arbeidsmarkt- en sectornormen te begrijpen, bent u beter in staat om met vertrouwen over uw salaris te onderhandelen. Vergeet niet om uw kwalificaties en ervaring onder de aandacht te brengen en online bronnen in uw voordeel te gebruiken.
Voorbereiden van onderhandelingsgesprekken
Onderhandelen over uw salaris kan een hele klus zijn, maar met de juiste voorbereiding kunt u uw kansen op succes vergroten. Hier zijn vier essentiële stappen om u te helpen bij de voorbereiding van uw onderhandelingsgesprekken:
A. Ontwikkel een sterk argument voor uw waarde
Voordat u salarisonderhandelingen aangaat, moet u ervoor zorgen dat u een duidelijk beeld heeft van uw waarde. Onderzoek branchenormen, functie-eisen en verwachte prestatieniveaus voor uw rol. Houd vervolgens uw prestaties en successen bij om uw waarde voor het bedrijf te tonen. Wees bereid om tijdens onderhandelingen uw waarde zelfverzekerd en effectief te communiceren.
B. Identificeer uw onderhandelbare items
Hoewel salaris een essentieel onderdeel is van uw beloningspakket, is dit niet het enige waarover onderhandeld kan worden. Andere bespreekbare items zijn onder meer secundaire arbeidsvoorwaarden, vakantietijd, flexibele werkschema’s en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling. Bepaal welke items voor u belangrijk zijn, geef prioriteit aan deze en wees bereid om tijdens gesprekken hierover te onderhandelen.
C. Bepaal uw doelsalaris
Het bepalen van een doelsalaris kan lastig zijn, maar het is van cruciaal belang dat u een duidelijk idee heeft van wat u zoekt voordat u gaat onderhandelen. Onderzoek de salarisbereiken voor uw rol en ervaringsniveau, en houd rekening met uw prestaties en de financiële situatie van het bedrijf. Denk na over uw carrièredoelen op de lange termijn en hoe uw salaris daarin past. Het bepalen van uw streefsalaris helpt u bij het onderhandelen vanuit een sterke positie.
D. Oefen je pitch
Het oefenen van uw onderhandelingspitch is essentieel om u te helpen uw waarde effectief over te brengen. Bereid uw pitch van tevoren voor, waarin u uw prestaties uiteenzet en waarom u uw doelsalaris verdient. Anticipeer op mogelijke bezwaren van de werkgever en bereid reacties voor om deze te weerleggen. Oefen je pitch met een vriend of mentor en neem jezelf op om te horen hoe je klinkt. Hoe meer u oefent, hoe comfortabeler en zelfverzekerder u zich voelt tijdens het onderhandelen.
Door deze vier stappen te volgen, kunt u goed voorbereid zijn op salarisonderhandelingen en vergroot u uw kansen om het gewenste resultaat te bereiken. Houd er rekening mee dat onderhandelen over uw waarde een cruciale stap is in de voortgang van uw carrière, en dat u met de juiste voorbereiding kunt slagen.
Strategieën voor onderhandeling.
Onderhandelen over salaris kan een hele klus zijn, maar met de juiste aanpak en mentaliteit kunt u de vergoeding krijgen die u verdient. Hier zijn vijf strategieën die u kunt gebruiken om over uw salaris te onderhandelen:
A. Bouw een band op met uw werkgever
Een van de belangrijkste stappen bij elke onderhandeling is het opbouwen van een goede verstandhouding met uw werkgever. Neem de tijd om de belangen, doelstellingen en waarden van uw werkgever te begrijpen. Dit kan u helpen een gemeenschappelijke basis te creëren die u kunt gebruiken om de best mogelijke deal te krijgen.
B. Begrijp de beperkingen van uw werkgever
Het is ook belangrijk om de beperkingen van uw werkgever te begrijpen als het gaat om salarisonderhandelingen. Dit kunnen zaken zijn als budgetbeperkingen, bedrijfsbeleid en marktnormen. Door deze beperkingen te begrijpen, kunt u een voorstel opstellen dat aansluit bij de behoeften van uw werkgever en uw kansen op het gewenste resultaat vergroot.
C. Weet wanneer en hoe u uw verzoeken kunt indienen
Timing is cruciaal als het om salarisonderhandelingen gaat. Weten wanneer en hoe u uw verzoeken moet indienen, kan een groot verschil maken in de uitkomst. Idealiter dient u uw verzoek in nadat u uitzonderlijk werk heeft geleverd of belangrijke mijlpalen heeft bereikt. Bovendien is het belangrijk om uw voorstel op een duidelijke en beknopte manier te presenteren, waarin de waarde die u voor het bedrijf toevoegt, wordt geschetst.
D. Gebruik materiële en immateriële activa
Onderhandelen over salaris gaat niet alleen over geld; er zijn ook andere factoren bij betrokken, zoals arbeidsvoorwaarden, evenwicht tussen werk en privéleven en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling. Houd bij het onderhandelen rekening met zowel materiële als immateriële factoren die voor u belangrijk kunnen zijn. U kunt bijvoorbeeld vragen om extra vakantiedagen of een flexibel werkschema in plaats van een hoger salaris.
E. Wees bereid een compromis te sluiten
Ten slotte is het belangrijk dat u tijdens het onderhandelingsproces bereid bent compromissen te sluiten. Houd er rekening mee dat u misschien niet alles krijgt wat u wilt, en dat een compromis de sleutel is tot succesvolle onderhandeling. Zoek naar gebieden waar je iets kunt opgeven in ruil voor iets anders dat je waardeert.
Onderhandelen over uw salaris vereist voorbereiding, strategie en de bereidheid om compromissen te sluiten. Door een goede verstandhouding met uw werkgever op te bouwen, hun beperkingen te begrijpen, te weten wanneer en hoe u uw verzoeken moet indienen, tastbare en immateriële zaken te gebruiken en bereid te zijn compromissen te sluiten, kunt u uw kansen vergroten om de compensatie te krijgen die u verdient.
Lichaamstaal en communicatie
De kunst van het onderhandelen gaat verder dan verbale communicatie. Effectieve communicatie omvat non-verbale signalen, zoals lichaamstaal en actief luisteren.
A. Non-verbale communicatie
Non-verbale communicatie verwijst naar de boodschappen die worden overgebracht via lichaamstaal, gezichtsuitdrukkingen en stemgeluid. Bij het onderhandelen is het belangrijk om aandacht te besteden aan de non-verbale signalen van de ander. Als ze bijvoorbeeld naar voren leunen in hun stoel, kan dit duiden op interesse of enthousiasme. Als ze hun armen over elkaar slaan of een gesloten houding hebben, kan dit betekenen dat ze zich defensief of aarzelend voelen.
Het bewust zijn van je eigen non-verbale communicatie is net zo belangrijk. Door oogcontact te houden, met uw hoofd te knikken en een open houding aan te nemen, kunt u betrokkenheid en samenwerking signaleren.
B. Actief luisteren
Actief luisteren houdt in dat u uw volledige aandacht op de spreker richt, en niet alleen op de woorden die hij of zij zegt. Het vereist dat je je concentreert op hun boodschap, hun perspectief begrijpt en verhelderende vragen stelt.
Tijdens het onderhandelen kunt u door actief luisteren de behoeften en zorgen van de ander beter begrijpen. Het helpt ook om vertrouwen en verstandhouding op te bouwen, omdat de ander zich gehoord en gerespecteerd voelt.
C. Uw waarde communiceren
Het communiceren van uw waarde houdt in dat u uw vaardigheden, ervaring en prestaties aan de ander kenbaar maakt. Dit onderstreept niet alleen uw waarde, maar zet ook de toon voor de onderhandeling.
Wanneer u uw waarde communiceert, is het belangrijk om specifiek te zijn en uw beweringen te onderbouwen met bewijsmateriaal. In plaats van bijvoorbeeld te zeggen: ‘Ik ben een harde werker’, zou je kunnen zeggen: ‘Ik haal consequent mijn verkoopquota, of overschrijd deze, en ik word erkend voor mijn toewijding aan mijn klanten.’
Daarnaast moet u openstaan voor feedback en bereid zijn uw standpunt aan te passen op basis van de behoeften van de ander. Door uw waarde effectief te communiceren, kunt u onderhandelen over de vergoeding en voordelen die u verdient.
Succesvol onderhandelen omvat meer dan alleen woorden. Non-verbale communicatie, actief luisteren en het effectief communiceren van uw waarde spelen allemaal een belangrijke rol bij het bereiken van een positief resultaat. Door deze vaardigheden onder de knie te krijgen, kunt u met vertrouwen onderhandelen en de gewenste resultaten bereiken.
Bezwaren en obstakels overwinnen
Onderhandelen over uw salaris kan een zenuwslopende ervaring zijn, maar het is belangrijk om eventuele bezwaren of obstakels die zich tijdens het proces kunnen voordoen, te overwinnen. Hier zijn drie tips om u te helpen de zorgen van uw werkgever weg te nemen, u voor te bereiden op uitdagingen en vast te houden aan uw doelen.
A. Het aanpakken van de zorgen van de werkgever
Werkgevers kunnen zich zorgen maken over uw salarisverzoek, zoals budgetbeperkingen of marktnormen. Het is belangrijk om naar hun zorgen te luisteren en deze op een professionele manier aan te pakken. Wees bereid om bewijs te leveren van uw waarde voor het bedrijf, zoals prestatiestatistieken of voorbeelden van succesvolle projecten. Mogelijk wilt u ook branchebenchmarks onderzoeken en deze informatie aan de werkgever presenteren ter ondersteuning van uw verzoek.
B. Voorbereiding op uitdagingen
Tijdens de onderhandelingen kunnen werkgevers met uitdagingen of tegenaanbiedingen komen die mogelijk een reactie vereisen. Voorbereiding is de sleutel tot effectief reageren. Ken uw bedrijfsresultaten en wees bereid compromissen te sluiten over minder belangrijke kwesties. Anticipeer op bezwaren en bereid reacties voor waaruit uw flexibiliteit en bereidheid blijkt om met de werkgever samen te werken. Zorg ervoor dat u tijdens het onderhandelingsproces kalm en professioneel blijft.
C. Vasthouden aan uw doelen
Het is belangrijk om duidelijke doelen voor ogen te hebben bij het onderhandelen over salaris. Dit omvat niet alleen het salarisbedrag, maar ook andere factoren zoals voordelen, balans tussen werk en privéleven en groeimogelijkheden. Zorg ervoor dat u uw doelen duidelijk en assertief communiceert, maar wees ook realistisch en sta open voor compromissen. Houd vast aan uw waarden en laat u niet verleiden door druk of intimidatie.
Door tegemoet te komen aan de zorgen van de werkgever, bereid te zijn te reageren op uitdagingen en vast te houden aan uw doelstellingen, kunt u met succes over uw salaris onderhandelen en het gewenste resultaat bereiken. Vergeet niet om tijdens het hele proces zelfverzekerd, professioneel en flexibel te blijven.
Onderhandelen buiten het salaris
Op de huidige competitieve arbeidsmarkt is onderhandelen over een hoger salaris slechts een deel van de puzzel. Werkgevers zijn op zoek naar kandidaten die niet alleen waardevolle vaardigheden en ervaring met zich meebrengen, maar ook passen in hun bedrijfscultuur. Dit is waar onderhandelen over arbeidsvoorwaarden en extraatjes, opties voor werken op afstand, en ziektekostenverzekeringen en pensioenregelingen u kunnen onderscheiden van andere kandidaten.
A. Voordelen- en extraatjespakketten
Wanneer u onderhandelt over arbeidsvoorwaarden en extraatjes, is het essentieel dat u begrijpt wat het bedrijf te bieden heeft en wat u nodig heeft. Bedrijven kunnen traditionele voordelen bieden, zoals ziektekosten-, tandarts- en oogzorgverzekeringen, maar ze kunnen ook andere voordelen bieden, zoals lidmaatschap van een sportschool, voordelen voor woon-werkverkeer en flexibele uitgavenrekeningen.
Doe tijdens het onderhandelen onderzoek en ontdek wat vergelijkbare bedrijven in uw branche te bieden hebben. Bedenk welke voordelen voor u het meest waardevol zijn en waarom, en beargumenteer waarom u deze voordelen verdient. Als u bijvoorbeeld een gezin heeft, wilt u misschien onderhandelen over gezinsvriendelijke voordelen zoals ouderschapsverlof, subsidies voor kinderopvang of flexibele werkuren.
B. Opties voor werken op afstand
Werken op afstand is de afgelopen jaren steeds populairder geworden, en het is iets waar veel werkzoekenden naar op zoek zijn in hun volgende functie. Onderhandelen over opties voor werken op afstand kan u de flexibiliteit en vrijheid geven om vanuit huis of waar dan ook ter wereld te werken.
Wanneer u onderhandelt over werken op afstand, bedenk dan hoe dit zowel u als het bedrijf ten goede zou komen. Zorg ervoor dat u een plan heeft om verbonden en productief te blijven terwijl u op afstand werkt. Benadruk uw vermogen om effectief te communiceren en uw ervaring met werken op afstand in het verleden. Wees bereid om een proefperiode te onderhandelen om ervoor te zorgen dat werken op afstand succesvol is voor zowel u als het bedrijf.
C. Ziektekostenverzekeringen en pensioenplannen
Ziektekostenverzekeringen en pensioenplannen zijn essentiële voordelen die iedereen nodig heeft. Niet alle plannen zijn echter gelijk. Wanneer u over deze voordelen onderhandelt, is het van cruciaal belang om te begrijpen wat het bedrijf te bieden heeft en hoe dit zich verhoudt tot andere bedrijven in uw branche.
Denk aan zaken als eigen risico, copays en dekking voor personen ten laste bij het onderhandelen over een ziektekostenverzekering. Vraag voor pensioenregelingen naar werkgeversbijdragen, wachtperioden en investeringsopties. Benadruk alle kwalificaties of ervaring die u heeft waardoor u een aanwinst zou zijn voor de pensioenregeling van het bedrijf.
Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden en extraatjes, opties voor werken op afstand en ziektekostenverzekeringen en pensioenregelingen kunnen u onderscheiden van andere kandidaten en u helpen de gewenste baan binnen te halen. Wees bereid om onderzoek te doen en te beargumenteren waarom u deze voordelen verdient. Vergeet niet dat onderhandelen niet alleen gaat over het verkrijgen van wat u wilt, maar ook over het creëren van een win-winsituatie voor zowel u als het bedrijf.
Onderhandelingstactieken en -benaderingen
Als ervaren onderhandelaar is het belangrijk om verschillende tactieken en benaderingen te begrijpen die kunnen worden gebruikt om optimale resultaten te bereiken. Bij salarisonderhandelingen zijn er verschillende technieken die men kan inzetten om het succespotentieel te vergroten, waaronder de volgende:
A. Distributieve aanpak
De distributieve benadering van onderhandelen wordt ook wel positioneel onderhandelen genoemd. Deze benadering is gebaseerd op het idee dat twee partijen over een beperkte hoeveelheid middelen beschikken die zij onder elkaar proberen te verdelen, en dat elke partij probeert zoveel mogelijk van deze middelen te bemachtigen. Bij salarisonderhandelingen kan deze aanpak inhouden dat je probeert een zo hoog mogelijk eerste bod te krijgen, en vervolgens met de werkgever onderhandelt om het salaris nog verder te verhogen.
B. Integrerende aanpak
In tegenstelling tot de distributieve benadering probeert de integrerende benadering waarde te creëren voor beide partijen in de onderhandeling. Dit wordt gedaan door de onderliggende belangen te verkennen en samen te werken om creatieve oplossingen te vinden die de algehele resultaten maximaliseren. Bij salarisonderhandelingen kan dit bijvoorbeeld inhouden dat aanvullende arbeidsvoorwaarden of flexibele werkregelingen worden besproken die voor beide partijen waarde kunnen opleveren.
C. De verankeringstechniek
Bij de verankeringstechniek wordt een eerste bod gedaan dat buiten het verwachte bereik ligt, om zo de uiteindelijke uitkomst te beïnvloeden. Bij salarisonderhandelingen kan dit inhouden dat er wordt gestart met een hoge salarisverwachting, waarbij het werkgeversperspectief wordt verankerd en meer flexibiliteit in het onderhandelingsproces wordt toegestaan. Werkgevers kunnen deze techniek ook gebruiken om werknemers aan een lagere salarisverwachting te koppelen, op basis van de eigen budgettaire beperkingen van de werkgever.
D. De Flinch-techniek
De flinch-techniek is een non-verbale reactie die shock of verrassing over de verklaring van de andere partij communiceert, en kan worden ingezet tijdens salarisonderhandelingen om weerstand tegen een aanbod aan te geven. Deze techniek kan de andere partij het gevoel geven dat zij niet genoeg bieden, en kan hen ertoe aanzetten hun aanbod te verhogen om aan de behoeften van de werknemer te voldoen.
Er zijn verschillende tactieken en technieken die bij salarisonderhandelingen kunnen worden gebruikt om de kans op succes te vergroten. Door deze benaderingen effectief te begrijpen en in te zetten, kunnen werknemers betere salarissen veiligstellen, terwijl werkgevers oplossingen kunnen vinden die beide partijen ten goede komen.
Follow-up na de onderhandelingen
Nadat u succesvol over uw salaris heeft onderhandeld, is het belangrijk om contact op te nemen met uw werkgever om er zeker van te zijn dat alles duidelijk en op schema ligt. Het vervolgproces na de onderhandelingen omvat drie belangrijke stappen: het uiten van dankbaarheid, het beoordelen en verduidelijken van de arbeidsgegevens, en het voorbereiden op toekomstig succes.
A. Druk dankbaarheid uit
Het sturen van een bedankbriefje of e-mail waarin u uw dankbaarheid uitdrukt voor de mogelijkheid om over uw salaris te onderhandelen, is van cruciaal belang voor het opbouwen en onderhouden van een positieve relatie met uw werkgever. Het getuigt niet alleen van waardering en professionaliteit, maar zet ook de toon voor toekomstige onderhandelingen en samenwerkingen. Zorg ervoor dat u de bereidheid van uw werkgever erkent om deel te nemen aan salarisonderhandelingen, en spreek uw dankbaarheid uit voor hun tijd en aandacht.
B. Bekijk en verduidelijk de details van het dienstverband
Nadat u over uw salaris heeft onderhandeld, is het belangrijk om de arbeidsgegevens te controleren en te verduidelijken om ervoor te zorgen dat alles nauwkeurig wordt weerspiegeld in uw aanbiedingsbrief of arbeidsovereenkomst. Dit omvat details zoals startdatum, functietitel, salaris, voordelen, bonussen, vakantietijd en andere relevante informatie. Zorg ervoor dat alle arbeidsgegevens in overeenstemming zijn met de voorwaarden waarover u hebt onderhandeld, en dat er geen discrepanties of misverstanden zijn. Als er problemen of zorgen zijn, bespreek deze dan onmiddellijk met uw werkgever om misverstanden of miscommunicatie te voorkomen.
C. Voorbereiding op toekomstig succes
Onderhandelen over uw salaris is nog maar het begin van uw professionele reis. Om toekomstig succes te garanderen, is het belangrijk om je voor te bereiden op de volgende stappen en kansen. Zoek naar mogelijkheden om nieuwe vaardigheden op te doen, netwerken op te bouwen en uw carrière vooruit te helpen. Woon conferenties en workshops bij, zoek mentorschap en coaching en verbeter voortdurend uw vaardigheden en kennis. Houd een positieve houding aan en blijf gemotiveerd, zelfs in de moeilijkste tijden. Bedenk dat onderhandelen over uw salaris slechts één aspect is van uw professionele ontwikkeling en dat er volop mogelijkheden zijn voor groei en succes.
Het vervolgproces na de onderhandelingen is een cruciale stap om ervoor te zorgen dat alles duidelijk en op schema ligt nadat over uw salaris is onderhandeld. Door uw dankbaarheid te uiten, de arbeidsgegevens te bekijken en te verduidelijken en u voor te bereiden op toekomstig succes, kunt u een succesvolle en lonende carrière voorbereiden. Houd deze tips in gedachten terwijl u door het onderhandelingsproces navigeert, en onthoud dat u met de juiste houding en aanpak uw professionele doelen en ambities kunt bereiken.
Fouten om te vermijden
Succesvol onderhandelen over uw salaris vereist tact, vaardigheid en voorbereiding. Hoewel er veel tips en strategieën zijn om uw onderhandelingspositie te vergroten en het loon te krijgen dat u verdient, zijn er ook verschillende veelvoorkomende fouten die u geld, respect en kansen kunnen kosten.
Hier zijn vier cruciale fouten die u moet vermijden bij het onderhandelen over uw salaris:
A. Uw salarisgeschiedenis te vroeg openbaar maken
Een van de meest voorkomende fouten die werkzoekenden maken bij het onderhandelen over hun salaris, is het te vroeg in het gesprek onthullen van hun vorige salaris. Dit brengt u in het nadeel omdat de werkgever uw salarisgeschiedenis kan gebruiken om zijn aanbod te verankeren en uw potentieel voor een hoger loon te beperken. Concentreer u in plaats daarvan op het benadrukken van uw vaardigheden, prestaties en de waarde die u voor het bedrijf toevoegt. Als u uw salarisgeschiedenis openbaar moet maken, probeer dit dan uit te stellen totdat u invloed heeft op de onderhandelingen of totdat de werkgever heeft toegezegd een aanbod te zullen doen.
B. Te veel vragen
Een andere fout die uw salarisonderhandelingen kan saboteren, is te vroeg en te veel vragen. Hoewel het belangrijk is om hoog te mikken en een duidelijk gevoel van eigenwaarde te hebben, moet je ook realistisch en flexibel zijn. Onderzoek de markttarieven voor uw functie, houd rekening met uw ervaring, opleiding en referenties, en wees bereid te onderhandelen voor een eerlijk en redelijk salaris. Vraag niet om een salaris dat buiten het budget of de verwachtingen van het bedrijf ligt, of dat enorm afwijkt van de sectornormen.
C. Het accepteren van het eerste bod
Een van de ergste fouten die u kunt maken bij salarisonderhandelingen is het accepteren van het eerste aanbod, zonder dat er vragen worden gesteld. Hoewel het misschien verleidelijk lijkt om de deal snel af te ronden en conflicten of onzekerheid te vermijden, laat u mogelijk geld op tafel liggen en loopt u betere voorwaarden of extraatjes mis. Als het initiële bod lager is dan je verwachtingen, probeer dan te onderhandelen over een hoger salaris, eigen vermogen, bonussen of andere voordelen die het verschil kunnen compenseren. Houd er rekening mee dat de onderhandelingen tweerichtingsverkeer zijn en dat beide partijen tot een wederzijds bevredigende overeenkomst moeten komen.
D. Geen onderzoek doen
Misschien wel de grootste fout die u kunt maken bij salarisonderhandelingen is het niet doen van uw huiswerk en onderzoek. Voordat u zelfs maar over uw loon begint te praten, moet u uw waarde, uw concurrentie en uw invloed kennen. Dit betekent onderzoek doen naar de arbeidsmarkt, het bedrijf, de trends in de sector en de andere kandidaten. Gebruik online bronnen, salariscalculatoren, netwerken en informatieve interviews om zoveel mogelijk informatie te verzamelen over de baan, de bedrijfscultuur en de verwachtingen van de rekruteringsmanager. Hoe meer u weet, hoe zelfverzekerder en sterker u zult zijn tijdens de onderhandelingen.
Onderhandelen over uw salaris vereist zorgvuldige planning, communicatie en onderhandelingsvaardigheden. Door deze vier veelgemaakte fouten te vermijden, kunt u uw kansen vergroten om het salaris te krijgen dat u verdient en een succesvolle carrière op te bouwen.
